PENGARUH VISUAL MERCHANDISING TERHADAP BUYING DECISION DENGAN PURCHASE INTENTION SEBAGAI VARIABEL MEDIASI DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Pelanggan Pusat Oleh-Oleh Damarian Lampung)

Putri, Ainun Mardiah (2026) PENGARUH VISUAL MERCHANDISING TERHADAP BUYING DECISION DENGAN PURCHASE INTENTION SEBAGAI VARIABEL MEDIASI DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Pelanggan Pusat Oleh-Oleh Damarian Lampung). Diploma thesis, UIN RADEN INTAN LAMPUNG.

	PDF Download (4MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (7MB)

Abstract

ABSTRAK Dalam era persaingan bisnis yang semakin kompetitif, strategi pemasaran menjadi aspek penting bagi pelaku usaha untuk mendorong Buying Decision konsumen. Salah satu strategi yang banyak digunakan adalah Visual Merchandising. Pada industri pusat oleh-oleh, strategi ini memiliki peran penting karena konsumen cenderung melakukan pembelian secara impulsif yang dipengaruhi oleh daya tarik visual dari toko maupun produk yang ditampilkan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Visual Merchandising terhadap Buying Decision dengan Purchase Intention sebagai variabel mediasi pada konsumen Pusat Oleh-Oleh Damarian Lampung. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pemodelan Partial Least Square (PLS). Sampel terdiri dari 98 pelanggan Pusat Oleh-Oleh Damarian Lampung yang dipilih melalui teknik non-probability sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner digital dan dianalisis dengan perangkat lunak SmartPLS untuk menguji hubungan antar variabel dalam model penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Visual Merchandising tidak berpengaruh signifikan terhadap Buying Decision, dibuktikan dengan nilai t-statistic 1,504 < 1,96 dan p-value 0,133 > 0,05. Sebaliknya, Visual Merchandising berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention dengan nilai t-statistic 7,217 > 1,96 dan p-value 0,000 < 0,05. Selain itu, Purchase Intention juga terbukti berpengaruh signifikan terhadap Buying Decision, ditunjukkan oleh nilai t-statistic 8,689 > 1,96 dan p-value 0,000 < 0,05. Temuan ini mengindikasikan bahwa Purchase Intention berperan penting sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara Visual Merchandising dan Buying Decision dengan pendekatan yang sesuai prinsip syariah, menghadirkan nilai etika dan keberkahan dalam aktivitas muamalah. ABSTRACT In an increasingly competitive business environment, marketing strategies play a crucial role in influencing consumer purchasing decisions. One widely implemented strategy is Visual Merchandising, which is particularly important in the souvenir retail industry, where consumers often make impulsive purchases driven by the visual appeal of store displays and product arrangements. This study aims to analyze the effect of Visual Merchandising on Buying Decision with Purchase Intention as a mediating variable among consumers of Damarian Lampung. This research employs a quantitative approach using Partial Least Square (PLS) modeling. The sample consists of 98 customers of Damarian Lampung selected through a nonprobability sampling technique. Data were collected through a digital questionnaire and analyzed using SmartPLS to examine the structural relationships among the variables. The findings indicate that Visual Merchandising does not have a significant effect on Buying Decision, as reflected by a tstatistic value of 1,504 < 1.98 and a p-value of 0.133 > 0.05. Conversely, Visual Merchandising has a significant effect on Purchase Intention, supported by a t-statistic value of 7,217 > 1.98 and a p-value of 0.000 < 0.05. Furthermore, Purchase Intention significantly influences Buying Decision, shown by a t-statistic value of 8.689 > 1.98 and a p-value of 0.000 < 0.05. These results demonstrate that Purchase Intention plays a key mediating role in the relationship between Visual Merchandising and Buying Decision with implemented in accordance with Sharia principles, this relationship promotes ethical values and brings blessings (barakah) to business transactions within Islamic commercial activities (muamalah).

Actions (login required)

View Item