PENGARUH VIRAL MARKETING DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Momoyo Land Antasari)

Fanisa, Damayanti (2025) PENGARUH VIRAL MARKETING DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Momoyo Land Antasari). Diploma thesis, UIN RADEN INTAN LAMPUNG.

	PDF Download (4MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (5MB)

Abstract

ABSTRAK Industri kuliner di Indonesia terus berkembang pesat dengan persaingan semakin ketat, termasuk pada segmen minuman ringan dan ice krim. Momoyo Ice Cream menghadapi tantangan dalam mempertahankan pasar sehingga membutuhkan strategi pemasaran efektif. Namun, konten viral sering kali hanya menarik perhatian tanpa mendorong konsumen melakukan pembelian. Selain itu, keterbatasan lahan parkir di Momoyo menurunkan aspek store atmosphere sehingga konsumen merasa kurang nyaman dan enggan merekomendasikan produk. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh viral marketing dan store atmosphere terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi pada konsumen Momoyo Land Antasari. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan kuesioner yang disebarkan kepada 97 responden yang merupakan konsumen momoyo land antasari. Analisis dilakukan melalui bantuan program SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel viral marketing dan store atmosphere berpengaruh postif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, viral marketing dan store atmosphere berpengaruh postif dan signifikan terhadap minat beli, minat beli berpengaruh postif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dan untuk hasil uji mediasi membuktikan minat beli memediasi pengaruh viral marketing maupun store atmosphere terhadap keputusan pembelian secara parsial. Dengan demikian, viral marketing, store atmosphere, dan minat beli merupakan faktor penting dalam meningkatkan keputusan pembelian serta strategi pemasaran Momoyo melalui media sosial. ABSTRACT The culinary industry in Indonesia continues to grow rapidly with increasingly fierce competition, including in the soft drink and ice cream segments. Momoyo Ice Cream faces challenges in maintaining its market share, necessitating effective marketing strategies. However, viral content often only attracts attention without encouraging consumers to make purchases. Furthermore, limited parking at Momoyo reduces the store atmosphere, making consumers feel uncomfortable and reluctant to recommend the product. This study aims to analyze the influence of viral marketing and store atmosphere on purchasing decisions, with purchase intention as a mediating variable among Momoyo Land Antasari consumers. The research method used a quantitative approach using questionnaires distributed to 97 respondents, who are Momoyo Land Antasari consumers. The analysis was conducted using the SmartPLS 4 program. The results show that viral marketing and store atmosphere have a positive and significant effect on purchasing decisions. Viral marketing and store atmosphere have a positive and significant effect on purchase intention. Purchase intention has a positive and significant effect on purchase decisions. The mediation test results indicate that purchase intention partially mediates the influence of viral marketing and store atmosphere on purchase decisions. Thus, viral marketing, store atmosphere, and purchasing interest are important factors in increasing Momoyo's purchasing decisions and marketing strategies through social media.

Actions (login required)

View Item