PENGARUH APPROACH BEHAVIOR DAN EXPERIENTAL MARKETING TERHADAP PURCHASE DECISIONS ROTI’O DENGAN OLFACTORY SEBAGAI VARIABEL MODERASI DALAM PERSFEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Roti’o Cabang way Halim Bandar Lampung)

FIRDA, YUNIDA (2025) PENGARUH APPROACH BEHAVIOR DAN EXPERIENTAL MARKETING TERHADAP PURCHASE DECISIONS ROTI’O DENGAN OLFACTORY SEBAGAI VARIABEL MODERASI DALAM PERSFEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Roti’o Cabang way Halim Bandar Lampung). Diploma thesis, UIN Raden Intan Lampung.

	PDF Download (6MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (7MB)

Abstract

ABSTRAK Perkembangan industri makanan di Indonesia dalam dunia bisnis mengalami perkembangan yang sangat pesat yang ditandai dengan tingkat persaingan antar perusahaan yang semakin tinggi dan ketat. Salah satu industri yang mendapatkan perhatian besar adalah industri roti. Saat ini, Roti’o menjadi salah satu produk roti yang dikenal luas oleh masyarakat Indonesia, khususnya di area stasiun kereta dan pusat perbelanjaan. Aroma khas kopi dan harga yang relatif terjangkau, Roti’o berhasil menarik minat konsumen dari berbagai segmen. Namun, karena banyak nya pesaing antar perusahaan penghasilan dari Roti’o mengalami kenaikan dan penurunan yang signifikan. Jika dilihat dari perilaku konsumen motivasi atau ketertarikan sangat berpengaruh terhadap Keputusan dalam melakukan pembelian. Penelitian ini mengkaji apakah approach behavior dan experiental marketing berpengaruh terhadap purchasing decisions dan di moderasi oleh olfactory. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan menggunakan rumus lemeshow dan didapat sampel sebanyak 96 responden dari konsumen yang pernah membeli Roti’o Cabang Way Halim, dengan pengumpulan data menggunakan observasi, kuesioner dan dokumentasi. Data yang telah terkumpul dianalisis dengan metode analisis Smart-PLS 4. Hasil penelitian ini yaitu approach behavior berpengaruh positif terhadap purchasing decisions, experiental marketing berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap purchasing decisions, olfactory memoderasi pengaruh hubungan antara approach behavior terhadap purchasing decisions dan olfactory juga memoderasi hubungan antara experiental marketing terhadap purchasions decisions. Dalam perspektif bisnis islam, purchasions decisions harus dilakukan dengan bertransaksi secara adil dan tidak merugikan kedua pihak. Kejujuran juga diharuskan bagi setiap individu, terutama dalam berinteraksi dan konteks pembelian. membuat keputusan, termasuk dalam Kata kunci: Aproach Behavior, Experiental Marketing, Purchase Decision dan Olfactory. ABSTRACT The development of the food industry in Indonesia in the business world is experiencing a very rapid development characterized by a higher and tighter level of competition between companies. One industry that has received great attention is the bread industry. Currently, Roti'O is one of the bread products that is widely known by the Indonesian people, especially in the train station area and shopping centers. The distinctive aroma of coffee and a relatively affordable price, Roti'O has succeeded in attracting consumers from various segments. However, due to the many competitors between companies, the income from Roti'o has increased and decreased significantly. When viewed from consumer behavior, motivation or interest greatly influences the decision to make a purchase. This study examines whether approach behavior and experiental marketing affect purchasing decisions and are moderated by alfactory. This study uses a quantitative method using the lemeshow formula and obtained a sample of 96 respondents from consumers who have bought Roti'o Way Halim Branch, with data collection using observation, questionnaires and documentation. The data that has been collected is analyzed using the Smart-PLS 4 analysis method. The results of this study indicate that approach behavior has a positive effect on purchasing decisions, experiential marketing has a positive but not significant effect on purchasing decisions, olfactory moderates the influence of the relationship between approach behavior and purchasing decisions, and olfactory also moderates the relationship between experiential marketing and purchasing decisions. From an Islamic business perspective, purchasing decisions must be made through fair transactions that do not harm either party. Honesty is also required of every individual, especially in interactions and decision-making, including in the context of purchases. Keywords: Aproach Behavior, Experiental Marketing, Purchase Decision and Olfactory.

Actions (login required)

View Item