PENGARUH DIVERSIFIKASI, KEPERCAYAAN PRODUK TERHADAP PENJUALAN MOBIL HYBRID DENGAN TREN PASAR SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

ARIYA, MARWA PRAMULYA (2026) PENGARUH DIVERSIFIKASI, KEPERCAYAAN PRODUK TERHADAP PENJUALAN MOBIL HYBRID DENGAN TREN PASAR SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. Diploma thesis, UIN Raden Intan Lampung.

PDF Download (3MB)

Abstract

ABSTRACT This study aims to examine the effect of product diversification and product trust on hybrid car sales growth, with market trends serving as an intervening variable from the perspective of Islamic business. The study employed a quantitative approach with an explanatory research design. Data were collected through questionnaires distributed to 97 Toyota hybrid car consumers in Bandar Lampung City, selected using a purposive sampling technique. Data were analyzed using validity and reliability tests, classical assumption tests, multiple linear regression analysis, and path analysis with the assistance of statistical software. The findings reveal that product trust has a positive and significant effect on sales growth and is the most influential variable. In contrast, product diversification and market trends do not have a significant partial effect on sales growth. Furthermore, market trends are not proven to mediate the relationship between product diversification, product trust, and sales growth. These findings highlight that, from the perspective of Islamic business, the values of honesty (sidq), trustworthiness (amanah), and transparency play a crucial role in building consumer trust. Consequently, the growth of hybrid car sales is influenced more by consumers' trust than by product diversification or market trends. Keywords: Product Diversification, Product Trust, Sales Growth, Market Trends, Islamic Business. ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diversifikasi produk dan kepercayaan produk terhadap peningkatan penjualan mobil hybrid dengan tren pasar sebagai variabel intervening dalam perspektif bisnis Islam. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian eksplanatori. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 97 konsumen mobil hybrid Toyota di Kota Bandar Lampung yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan melalui uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, dan analisis jalur (path analysis) dengan bantuan perangkat lunak statistik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepercayaan produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan serta menjadi variabel yang memberikan pengaruh paling dominan. Sebaliknya, diversifikasi produk dan tren pasar tidak berpengaruh signifikan secara parsial terhadap peningkatan penjualan. Selain itu, tren pasar tidak mampu memediasi pengaruh diversifikasi produk maupun kepercayaan produk terhadap peningkatan penjualan. Temuan penelitian menegaskan bahwa dalam perspektif bisnis Islam, nilai kejujuran, amanah, dan transparansi berperan penting dalam membangun kepercayaan konsumen, sehingga peningkatan penjualan mobil hybrid lebih dipengaruhi oleh tingkat kepercayaan konsumen dibandingkan dengan variasi produk maupun tren pasar. Kata kunci: Diversifikasi Produk, Kepercayaan Produk, Peningkatan Penjualan, Tren Pasar, Bisnis Islam.

Actions (login required)

View Item