STRATEGI PEMASARAN PENDIDIKAN DALAM MENARIK MINAT SISWA BARU DI SMK AL-HIKMAH KALIREJO LAMPUNG TENGAH.

NOVI, TASARI (2026) STRATEGI PEMASARAN PENDIDIKAN DALAM MENARIK MINAT SISWA BARU DI SMK AL-HIKMAH KALIREJO LAMPUNG TENGAH. Diploma thesis, UIN RADEN INTAN LAMPUNG.

	PDF Download (5MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (6MB)

Abstract

ABSTRAK Persaingan antar lembaga pendidikan, khususnya di tingkat sekolah menengah kejuruan (SMK), menjadi tantangan nyata dalam era modern ini. Kualitas layanan, promosi yang efektif, harga pendidikan yang terjangkau, hingga daya tarik program unggulan menjadi faktor penentu dalam menarik minat siswa baru. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisis bagaimana strategi pemasaran pendidikan diterapkan oleh SMK Al-Hikmah Kalirejo Lampung Tengah dalam menarik minat peserta didik baru di tengah persaingan yang semakin ketat. Latar belakang penelitian ini muncul dari fenomena menurunnya jumlah pendaftar dalam beberapa tahun terakhir, yang mengindikasikan adanya persoalan dalam pendekatan pemasaran lembaga pendidikan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode pengumpulan data melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi. Subjek penelitian terdiri dari Kepala Sekolah, Koordinator Humas, dan Tim PPDB. Analisis data dilakukan melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Penelitian ini memanfaatkan kerangka teori bauran pemasaran jasa pendidikan (Marketing Mix) yang terdiri dari tujuh elemen utama: Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence (7P), sebagaimana dikemukakan oleh Kotler dan Fox. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan oleh SMK Al-Hikmah Kalirejo Lampung Tengah cukup komprehensif dan sesuai dengan teori yang digunakan. Dari sisi produk, sekolah menawarkan program keahlian yang relevan dengan kebutuhan industri seperti TKJ dan TKR serta unggulan berbasis asrama dengan pendekatan keagamaan. Dari sisi harga, sekolah memberikan fleksibilitas dan beasiswa untuk siswa tidak mampu. Lokasi sekolah yang strategis serta promosi aktif melalui media sosial, brosur, dan keterlibatan alumni menjadi nilai tambah signifikan. Tenaga pendidik yang profesional, proses penerimaan yang sistematis dan terbuka, serta fasilitas fisik yang memadai seperti laboratorium, ruang praktik, dan asrama mendukung citra positif sekolah. iii Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi pemasaran pendidikan yang dilakukan oleh SMK Al-Hikmah Kalirejo Lampung Tengah terbukti mampu meningkatkan minat masyarakat terhadap lembaga ini. Penerapan konsep 7P tidak hanya relevan secara teori, tetapi juga berdampak langsung terhadap peningkatan jumlah siswa baru dan membangun kepercayaan publik. Namun demikian, sekolah masih perlu mengembangkan unit promosi yang lebih sistematis dan melakukan evaluasi tahunan untuk memperkuat daya saing. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi strategis bagi lembaga pendidikan lain yang mengalami tantangan serupa, serta memberikan kontribusi praktis dalam pengembangan pemasaran pendidikan berbasis kebutuhan pasar dan pendekatan Islami. Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Minat Siswa Baru, SMK, Pendidikan, 7P Marketing Mix. iv ABSTRACT Competition among educational institutions, particularly at the vocational high school (SMK) level, has become a significant challenge in the modern era. The quality of services, effective promotion, affordable tuition fees, and the attractiveness of academic programs are key factors in drawing new student interest. This study aims to analyze how educational marketing strategies are implemented by SMK Al-Hikmah Kalirejo Lampung Tengah, Central Lampung in attracting new students amid increasing competition. The background of this research stems from a declining number of student applicants in recent years, indicating issues in the school’s marketing approach. This research employs a qualitative descriptive approach with data collected through observation, in-depth interviews, and documentation. The subjects of this study include the school principal, head of public relations, and the student admission (PPDB) team. Data were analyzed through the processes of data reduction, data display, and conclusion drawing. The study uses the theoretical framework of the educational services marketing mix (7P) developed by Kotler and Fox, which consists of Product, Price, Place, Promotion, People, Process, and Physical Evidence. The results indicate that the marketing strategies applied by SMK Al-Hikmah Kalirejo Lampung Tengahare comprehensive and align well with the theoretical model. In terms of product, the school offers relevant vocational programs such as computer and network engineering (TKJ) and automotive engineering (TKR), as well as a boarding school system that integrates religious character development. In terms of price, the school provides affordable tuition and scholarships for underprivileged students. Its strategic location and active promotion through social media, brochures, and alumni engagement add significant value. Professional teaching staff, a systematic and transparent admissions process, and adequate facilities such as laboratories, practice rooms, and dormitories contribute to a positive institutional image. v This study concludes that the educational marketing strategies implemented by SMK Al-Hikmah have proven effective in increasing public interest and enrollment. The application of the 7P marketing concept is not only theoretically sound but also practically impactful in improving student admissions and building public trust. However, the school is advised to further develop a more structured promotional unit and conduct annual evaluations to enhance competitiveness. This research is expected to serve as a strategic reference for other educational institutions facing similar challenges and to offer practical insights into the development of demand-driven, Islamic-based educational marketing strategies. Keywords : Marketing Strategy, New Student Interest, Vocational School, Education, 7P Marketing Mix.

Actions (login required)

View Item