PENGARUH PROGRAM FLASH SALE DAN FEAR OF MISSING OUT TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PENGGUNA SHOPEE DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pengguna Shopee Generasi Z di Bandar Lampung)

Anggun, Elmayani (2025) PENGARUH PROGRAM FLASH SALE DAN FEAR OF MISSING OUT TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PENGGUNA SHOPEE DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pengguna Shopee Generasi Z di Bandar Lampung). Diploma thesis, UIN RADEN INTAN LAMPUNG.

	PDF Download (1MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh program flash sale dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap minat beli pengguna Shopee, khususnya Generasi Z di Bandar Lampung, dalam perspektif bisnis Islam. Konsumen dalam penelitian ini menunjukkan minat beli yang tinggi didorong oleh FOMO karena adanya program flash sale. Perasaan takut kehilangan kesempatan, disebut juga iri hati jika orang lain mendapatkan produk dengan harga promo, menjadi pemicu utama minat beli, yang seringkali tidak didasarkan kebutuhan melainkan hanya keinginan yang menjadi tindakan tadbzir (pemborosan). Imam Al-Ghazali membagi kebutuhan menjadi Daruriyyat (primer), Hajiyyat (sekunder) dan Tahsiyyat (tersier:). Dalam perspektif Islam, Surah An-Nisa ayat 32 mengajarkan untuk tidak iri hati karena dapat mengganggu kedamaian jiwa. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik penyebaran kuesioner kepada 97 responden pengguna Shopee dari kalangan Generasi Z, yang ditentukan berdasarkan rumus Lemeshow. Data yang digunakan merupakan data primer, teknik analisis data mencakup uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, regresi linier berganda, serta uji hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa program flash sale memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Begitu pula FOMO, yang juga menunjukkan pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli pengguna Shopee di kalangan Generasi Z di Bandar Lampung. Dari sudut pandang bisnis Islam, hasil penelitian ini menekankan pentingnya etika dalam bertransaksi, dengan mempertimbangkan keseimbangan kebutuhan dan keinginan agar tidak pemborosan. Strategi pemasaran sebaiknya tidak hanya fokus pada peningkatan minat beli, tetapi juga terhadap nilai-nilai Islam. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi kontribusi dalam pengembangan strategi pemasaran digital yang tidak hanya efektif, tetapi juga sesuai dengan prinsip-prinsip etika Islam. ABSTRACT This research aims to analyze the influence of flash sale programs and Fear of Missing Out (FOMO) on the purchasing interest of Shopee users, particularly Generation Z in Bandar Lampung, from an Islamic business perspective. Consumers in this study show a high purchasing interest driven by FOMO due to the existence of flash sale programs. The fear of missing out on opportunities, also known as envy if others obtain products at promotional prices, becomes the main trigger for purchasing interest, which is often not based on needs but rather on desires that lead to tadbir (wastefulness). Imam Al-Ghazali categorizes needs into Daruriyyat (primary), Hajiyyat (secondary), and Tahsiyyat (tertiary). From an Islamic perspective, Surah An-Nisa verse 32 teaches not to be envious as it can disturb the peace of the soul. This research uses a quantitative method with a survey technique applied to 97 respondents who are Shopee users from Generation Z, determined based on the Lemeshow formula. The data used are primary data, and the data analysis techniques include validity tests, reliability tests, classical assumptions, multiple linear regression, and hypothesis testing. The results of the study indicate that the flash sale program has a positive and significant effect on consumer buying interest. Similarly, FOMO also shows a positive and significant effect on the buying interest of Shopee users among Generation Z in Bandar Lampung. From the perspective of Islamic business, this research highlights the importance of ethics in transactions, considering the balance of needs and wants. Marketing strategies should not only focus on increasing purchasing interest but also on Islamic values. This research is expected to contribute to the development of digital marketing strategies that are not only effective but also in accordance with Islamic ethical principles.

Actions (login required)

View Item