PENGARUH DECOY EFFECT, BRAND PERCEPTION DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Kedai Kopi Janji Jiwa Cabang Sukarame Kota Bandar Lampung)

Desta, Patricia (2025) PENGARUH DECOY EFFECT, BRAND PERCEPTION DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DALAM PERSPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Kedai Kopi Janji Jiwa Cabang Sukarame Kota Bandar Lampung). Diploma thesis, UIN Raden Intan Lampung.

	PDF Download (5MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (8MB)

Abstract

ABSTRAK Pertumbuhan industri kopi di Indonesia, khususnya kafe modern, berlangsung sangat pesat dan telah menjadi salah satu sektor penting dalam perekonomian. Namun, beragamnya pilihan produk yang ditawarkan kafe modern seringkali menyulitkan konsumen dalam membuat keputusan, yang pada akhirnya dapat menyebabkan pembelian yang tidak sesuai dengan kebutuhan mereka. Dalam kondisi seperti ini, beberapa faktor psikologis dan pemasaran, seperti decoy effect, brand perception dan price discount memengaruhi cara konsumen membuat keputusan pembelian. Pertanyaan penelitian dalam studi ini adalah: Apakah decoy effect mempengaruhi keputusan pembelian? Apakah brand perception mempengaruhi keputusan pembelian? Apakah price discount mempengaruhi keputusan pembelian? Apakah decoy effect, brand perception dan price discount mempengaruhi keputusan pembelian? Dan bagaimana decoy effect, brand perception dan price discount mempengaruhi keputusan pembelian dalam perspektif bisnis Islam? Penelitian ini bertujuan untuk menentukan apakah ada pengaruh decoy effect, brand perception dan price discount terhadap Keputusan pembelian. Populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen di cabang Janji Jiwa Sukarame Kota Bandar Lampung dengan ukuran sampel ditentukan menggunakan rumus Lemeshow pada tingkat toleransi kesalahan 10%, sehingga diperoleh total 96 responden. Pendekatan yang digunakan adalah metode kuantitatif, dengan pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner secara online menggunakan Google Forms dan secara offline. Pengolahan serta analisis data dilakukan dengan pendekatan purposive sampling menggunakan aplikasi SPSS versi 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa decoy effect memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, brand perception memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan price discount memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari perspektif bisnis Islam, keputusan pembelian dalam teori konsumsi Islam melarang pemborosan dan pengeluaran yang tidak perlu, serta mendorong konsumsi sesuai dengan prinsip-prinsipnya. Kata Kunci: Decoy Effect, Brand Perception, Price Discount, Keputusan Pembelian. ABSTRACT The growth of the coffee industry in Indonesia, particularly modern cafes, has been growth and has become one of the most important sectors in the economy. However, the wide variety of product in the modern cafes choices often makes it difficult for consumers to make decisions, which can ultimately lead to purchases that do not meet their needs. In such circumstances, several psychological and marketing factors, such as the decoy effect, brand perception, and price discounts, influence how consumers make choices and purchasing decisions. The research questions in this study are: Does the decoy effect influence purchasing decisions? Does brand perception influence purchasing decisions? Does price discount influence purchasing decisions? Do the decoy effect, brand perception, and price discount influence purchasing decisions? And how do the decoy effect, brand perception, and price discount influence purchasing decisions from an Islamic business perspective? This study aims to determine whether there is an influence of the decoy effect, brand perception, and price discount on purchasing decisions. The research population consists of all consumers at the Janji Jiwa Sukarame branch in Bandar Lampung City, with the sample size determined using the Lemeshow formula at a 10% error tolerance level, resulting in a total of 96 respondents. The approach used is a quantitative method, with data collection conducted through the distribution of questionnaires online using Google Forms and offline. Data processing and analysis were performed using a purposive sampling approach with SPSS version 26. The results of the study indicate that the decoy effect has a positive and significant influence on purchasing decisions, brand perception has a positive and significant influence on purchasing decisions, and price discounts have a positive and significant influence on purchasing decisions. From an Islamic business perspective, purchasing decisions in Islamic consumption theory prohibit waste and unnecessary spending and encourage consumption in accordance with its principles. Keywords: Decoy Effect, Brand Perception, Price Discount, Purchase Decision.

Actions (login required)

View Item