PENGARUH MOB MENTALITY DAN EMOTIONAL DESIRE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ADIDAS PADA E-COMMERCE DITINJAU MENURUT PERPSEKTIF BISNIS ISLAM (Studi pada Generasi Z Di Bandar Lampung)

Kharisma, Aulia Putri (2025) PENGARUH MOB MENTALITY DAN EMOTIONAL DESIRE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ADIDAS PADA E-COMMERCE DITINJAU MENURUT PERPSEKTIF BISNIS ISLAM (Studi pada Generasi Z Di Bandar Lampung). Diploma thesis, UIN Raden Intan Lampung.

	PDF Download (3MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (3MB)

Abstract

ABSTRAK Dalam era digital saat ini, e-commerce telah menjadi platform utama bagi konsumen dalam melakukan pembelian produk, termasuk produk fashion seperti Adidas. Perilaku pembelian konsumen sering kali dipengaruhi oleh faktor sosial dan psikologis. Dimana mob mentality mempengaruhi konsumen untuk mengikuti tindakan atau keputusan kelompok terjadi melalui ulasan produk, testimoni, atau tren yang sedang berlangsung. Sementara itu, emotional desire mendorong konsumen untuk melakukan pembelian secara impulsif. Oleh karena itu Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh mob mentality dan emotional desire terhadap keputusan pembelian produk Adidas pada e-commerce, dengan focus pada Generasi Z di Bandar Lampung. Penelitian ini menggunakan Theory of Planned Behavior dan Theory Sosial Influence, yang membantu menjelaskan bagaimana keputusan pembelian dipengaruhi oleh mob mentality dan emotional desire. Penelitian ini dilakukan melalui pendekatan kuantitatif. Sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 96 responden. Data dalam penelitian ini diperoleh melalui penyebaran kuesioner. Metode yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan SPSS versi 25. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda untuk menguji hipotesis penelitian. Hasil pengujian menunjukkan bahwa variabel mob mentality dan emotional desire memiliki dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Adidas di e-commerce. Hal ini menunjukkan bahwa Generasi Z lebih sering melakukan pembelian di e-commerce jika mereka terpengaruh oleh mob mentality, dan emotional desire. Oleh karena konsumen diharapkan dapat lebih sadar akan pengaruh mob mentality dan emotional desire dalam keputusan pembelian agar konsumen dapat membuat pilihan yang lebih bijaksana agar tidak mudah terbawa oleh mob mentality atau emotional desire yang dapat memicu pembelian impulsif. Kata kunci: Mob Mentality, Emotional Desire, Keputusan Pembelian. ABSTRACT In the current digital era, e-commerce has become the primary platform for consumers to purchase products, including fashion items such as Adidas. Consumer purchasing behavior is often influenced by social and psychological factors. Mob mentality influences consumers to follow group actions or decisions through product reviews, testimonials, or ongoing trends. Meanwhile, emotional desire drives consumers to make impulsive purchases. Therefore, this study aims to analyze the influence of mob mentality and emotional desire on purchasing decisions for Adidas products on e-commerce platforms, focusing on Generation Z in Bandar Lampung. This research applies the Theory of Planned Behavior and Social Influence Theory to explain how purchasing decisions are affected by mob mentality and emotional desire. This study was conducted using a quantitative approach. The sample consisted of 96 respondents. Data were collected through a distributed questionnaire. The method used in this research involved SPSS version 25. Data analysis was performed using multiple linear regression to test the research hypotheses. The results show that mob mentality and emotional desire have a positive and significant impact on the purchasing decisions of Adidas products on e-commerce platforms. This indicates that Generation Z is more likely to make purchases on e-commerce when influenced by mob mentality and emotional desire. Therefore, consumers are expected to become more aware of these influences so they can make wiser purchasing decisions and avoid being easily swayed by group trends or emotional impulses that may lead to impulsive buying. Keywords: Mob Mentality, Emotional Desire, Purchase Decision.

Actions (login required)

View Item