DETERMINAN STORE ATMOSPHERE, FASHION INVOLVEMENT, DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING BEHAVIOR DALAM PERSEPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Pengguna Produk Like Hype Sneakers Kota Bandar Lampung)

Alfin, Arrasyid (2025) DETERMINAN STORE ATMOSPHERE, FASHION INVOLVEMENT, DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING BEHAVIOR DALAM PERSEPEKTIF BISNIS ISLAM (Studi Pada Konsumen Pengguna Produk Like Hype Sneakers Kota Bandar Lampung). Diploma thesis, UIN Raden Intan Lampung.

	PDF Download (4MB)
	PDF Restricted to Repository staff only Download (3MB)

Abstract

ABSTRAK Perkembangan bisnis ritel di Indonesia semakin pesat seiring dengan meningkatnya daya beli dan perubahan perilaku konsumen. Salah satu fenomena yang menarik dalam industri ini adalah perilaku pembelian impulsif (impulse buying behavior), yang dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti atmosfer toko, keterlibatan dalam mode (fashion involvement), dan promosi penjualan. Fenomena ini memiliki dampak signifikan terhadap strategi pemasaran serta perspektif bisnis Islam, yang menekankan prinsip konsumsi yang bijak dan tidak berlebihan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh store atmosphere, fashion involvement, dan sales promotion terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen produk Like Hype Sneakers di Kota Bandar Lampung dalam perspektif bisnis Islam. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data dikumpulkan melalui survei menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada responden yang merupakan konsumen produk Like Hype Sneakers. Sampel penelitian ditentukan menggunakan teknik purposive sampling dan penentuan sampel didasarkan pada rumus Lameshow dimana jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 97 orang, dan analisis data dilakukan dengan metode regresi linear berganda untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Selain itu, penelitian ini juga mempertimbangkan aspek ekonomi Islam dalam menganalisis fenomena impulse buying, dengan meninjau prinsip konsumsi dalam Islam berdasarkan dalil-dalil Al-Qur’an dan Hadis. Kesimpulan dari penelitian ini menegaskan bahwa strategi pemasaran yang efektif dapat meningkatkan impulse buying behavior, tetapi perlu diimbangi dengan edukasi konsumen agar lebih bijak dalam berbelanja. Implikasi praktis dari penelitian ini adalah perlunya strategi pemasaran yang lebih etis dan sesuai dengan nilai-nilai Islam untuk menciptakan keseimbangan antara kepentingan bisnis dan kesejahteraan konsumen. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku usaha dan akademisi dalam memahami perilaku pembelian impulsif dari perspektif ekonomi Islam serta mengembangkan strategi pemasaran yang lebih bertanggung jawab. Kata Kunci: Impuse Buying, Sales Promotion, Store Atmosphere, Fashion Involvement. ABSTRACT The retail business in Indonesia has been growing rapidly in line with increasing purchasing power and changing consumer behavior. One of the most intriguing phenomena in this industry is impulse buying behavior, which is influenced by various factors such as store atmosphere, fashion involvement, and sales promotion. This phenomenon has a significant impact on marketing strategies as well as the Islamic business perspective, which emphasizes the principles of prudent and non-excessive consumption. Therefore, this study aims to analyze the influence of store atmosphere, fashion involvement, and sales promotion on impulse buying behavior among consumers of Like Hype Sneakers in Bandar Lampung from an Islamic business perspective. This study employs a quantitative method with an associative approach. Data were collected through surveys using questionnaires distributed to respondents who are consumers of Like Hype Sneakers. The research sample was determined using purposive sampling, and the sample size was calculated using the Lameshow formula, resulting in a total of 97 respondents. Data analysis was conducted using multiple linear regression to determine the influence of independent variables on the dependent variable. Additionally, this study considers Islamic economic principles in analyzing impulse buying behavior by reviewing consumption principles in Islam based on the Quran and Hadith. The study concludes that effective marketing strategies can enhance impulse buying behavior, but they must be balanced with consumer education to promote more mindful shopping habits. The practical implication of this study highlights the need for more ethical marketing strategies that align with Islamic values to create a balance between business interests and consumer well-being. This research is expected to serve as a reference for business practitioners and academics in understanding impulse buying behavior from an Islamic economic perspective and in developing more responsible marketing strategies. Keywords: Impulse Buying, Sales Promotion, Store Atmosphere, Fashion Involvement.

Actions (login required)

View Item